Begehrlichkeits- / Kundengewinnungs- / Positionierungs-Beratung

Neben den begeisternden, motivierenden Vorträgen und Seminaren von Referent und Top-Redner Hermann Scherer können Sie sich eine Strategie zur Umsatzsteigerung und Begehrlichkeitsentwicklung erstellen lassen.

Inhalte
Die Inhalte werden nach Ihren Wünschen zusammengestellt und lassen sich auf „mehr Aufmerksamkeit, mehr Kunden, mehr Umsatz” zusammenfassen:

Jenseits vom Mittelmaß – Spielregeln für die Pole-Position in den Märkten von Morgen
In der Zukunft reicht Qualität allein nicht aus, um im Verdrängungswettbewerb den Unternehmenserfolg zu sichern. Wer nicht auffällt, fällt weg. Was nützt es, gut zu sein, wenn niemand es weiß? Was nützt es besser zu sein, wenn andere sich besser verkaufen? Es gibt zwei Möglichkeiten: Differenzieren oder Verlieren! Nur mit der richtigen Positionierung, einem „unwiderstehlichen” Angebot lassen sich Aufmerksamkeit, Begehrlichkeit, Bekanntheitsgrad und Aufträge gewinnen.

Verkauf vor dem Verkauf – Tipps für Ihren Umsatzrekord
Wenn Sie sich heute über Verkaufstechniken informieren, dann lesen Sie zu 98 % lediglich darüber, wie Sie mit dem Kunden umgehen, wenn Sie einen Termin mit ihm haben. Doch kaum jemand beantwortet die Frage: „Wie komme ich zum Kunden(termin)?” Oder noch besser: „Wie kommt der Kunde zu mir?”

Neue Wege zu neuen Kunden
Lernen Sie außergewöhnliche Wege zu neuen Kunden kennen, die drei Dinge gemeinsam haben: Sie sind kaum bekannte, jedoch wirkungsvolle Techniken, die günstig und einfach umsetzbar sind. Wirklich neue Ideen statt abgegriffener Weisheiten!

Professionelle Angebotserstellung
Sind Sie und Ihre schriftlichen oder kommunikativen Angebote „sexy”? Formulieren und präsentieren Sie Ihr „unwiderstehliches” Angebot, bauen Sie Entscheidungssicherheit bei Kunden auf und überzeugen Sie!

Networking für Fortgeschrittene
Professionelles Networking bedeutet die Potentiale der faszinierenden Welt der Netzwerke zu nutzen. Das ist weit mehr als Smalltalk und Visitenkartentausch. Hermann Scherer setzt da an, wo Networking in der Regel aufhört und zeigt, wie Sie es schaffen, mit den richtigen Leuten ins Gespräch zu kommen und aus Kontakten Kontrakte machen. Wettbewerbsvorteile für Ihren Erfolg.

Expertenstatus aufbauen – vom Bittsteller zum Profianbieter
Erfahren Sie, wie Sie sich klar positionieren, Sog statt Druck erzeugen, Bekanntheitsgrad und Nutzenvermutung steigern, Empfehlungsnetzwerke, Kundenkontakte und Umsätze auf- und ausbauen.

(Preis-)Verhandlung und Verhandlungspsychologie
Argumente schlagen Rabatte. Sie bekommen nicht das, was Sie verdienen, sondern das, was Sie verhandeln. Verkaufserfolg hängt neben Ihrer Fachkompetenz, Ihren Produkten und Dienstleistungen ganz entscheidend davon ab, ob Sie andere davon überzeugen und begeistern können.

Zusatzinformationen:
Zielgruppe:
Geschäftsführer, Entscheider aus Marketing und Verkauf, sowie Mitarbeiter, die in die aktive Umsetzung involviert sind.

Briefing:
Im Vorfeld bitten wir zum Einarbeiten um Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre bisherigen Kundengewinnungsaktivitäten. Diesen Informationen sollte ein intensives Telefonat folgen.

Ablauf:
Ein Beratungstag – Treffpunkt und Ort bestimmen Sie – sieht in der Regel wie folgt aus. Der Tag beginnt zwischen 8:30 und 9:00 Uhr und endet zwischen 18:00 und 18:30 Uhr. In den ersten 30 Minuten schildern Sie Hermann Scherer Ihre Situation und Ihre Ziele. (Er ist bereits vorab informiert.) In den darauf folgenden Stunden werden Sie mehrere konkrete, praktische, umsetzbare und Erfolg versprechende Ideen und Vorgehensweisen für Ihre Zielsetzung erhalten.

Garantierte Zufriedenheit:
Wenn Ihnen die Beratung und die Ideen nicht das Gefühl geben, dass Sie damit erfolgreich werden und Sie damit nicht zufrieden sind, brauchen Sie nicht zu bezahlen, dafür verbürgen wir uns, da unsere Leistungen nur zufriedenen Kunden fakturiert werden. Wenn ein Kunde zu 100% zufrieden ist, leistet er 100% der vereinbarten Investition. Wenn er allerdings nur zu 50% zufrieden sein sollte, dann leistet er dementsprechend auch nur 50%… usw. (Was bisher allerdings noch nie vorgekommen ist). Übrigens, bei 150 % Zufriedenheit fakturieren wir nur 100 %.

Vor- und Nachteile der Beratung:
Sie werden keine Ideen bekommen, die Sie viel Geld kosten. Ideen wie Massenmailing oder Zeitungsanzeigen kann Ihnen auch eine teure Werbeagentur geben. Die Ideen sind anders, günstig und umsetzbar. Die Realisierung der Ideen werden Ihnen keine großen Kosten verursachen. Dafür werden Sie einige Umsetzungsarbeiten durchführen. Es handelt sich dabei unter anderem zum Beispiel um Kooperationswegsuche, Partneransprache, Recherche, textlichen Schliff, Formulierungsarbeiten, Rechtschreibkorrektur, oder Powerpointerstellung, etc.

Ein Tag reicht:
Sie werden von Hermann Scherer kein Angebot über Folgeberatungstage oder ähnliches erhalten. Wir schaffen es an einem Tag.